2012年門窗經(jīng)銷商首先需解決的四大問題
編輯：2021-10-25 13:08:41
近兩年來，隨著國內(nèi)建筑門窗、幕墻的市場越來越旺盛，更多的國外企業(yè)也紛紛搶占國內(nèi)市場，想在這個這塊大蛋糕上分一杯羹，這更加劇了市場的競爭。而國內(nèi)門窗、幕墻企業(yè)也紛紛借助自己的資源優(yōu)勢向國際市場進軍，使得市場國際化的趨勢日漸激烈。而處在銷售中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商現(xiàn)在的經(jīng)營情況又是如何?近日，筆者對二級市場的門窗經(jīng)銷商的生產(chǎn)生產(chǎn)狀況進行了調(diào)查。
通過走訪，筆者發(fā)現(xiàn)二級市場的經(jīng)銷商在各個環(huán)節(jié)中存在著較多的問題，簡單歸納，主要有以下四個方面有待解決：
渠道拓展
萬中建設負責人表示，這里渠道拓展指的是經(jīng)銷商對分銷商、終端消費者以及影響消費者購買行為的群體進行的開發(fā)、培育和管理的動態(tài)過程。從整個泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設計師等。無論對經(jīng)銷商還是廠家，分銷渠道建設都至關重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個方面進行：
1.經(jīng)營實力.這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營規(guī)模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經(jīng)銷商不可否認，與經(jīng)營規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。